İthalat İhracat Veritabanları: 6 Gümrük Verisi Sitesi

Gümrük verisi ve konşimento verisi nedir?

Gümrük verisi, bir ülkenin gümrük idaresine verilen ithalat veya ihracat kayıtlarından türetilen ticari verilerdir. Konşimento verisi, deniz taşımacılığında düzenlenen taşıma belgesinin (konşimento, İngilizcesi bill of lading) kayıtlarıdır; konşimentonun ne olduğunu konşimento sözlük sayfamızda anlattık. Bu kayıtlarda genellikle şu bilgiler bulunur: gönderici, alıcı, ürün tanımı, miktar, tarih ve ülkeler. Hangi bilginin göründüğü ülkeye ve platforma göre değişir.

Bazı ülkeler konşimento kayıtlarını, bazıları gümrük beyannamesi kayıtlarını ticari veri sağlayıcılarının erişimine açar. Bu yüzden bir gümrük veritabanı, gümrük beyannamesi veritabanı veya konşimento veritabanı her ülke için aynı ayrıntıyı vermez; aramadan önce hedef ülkenin verisinin platformda olup olmadığını kontrol edin.

Bu veritabanlarıyla neler yapılır?

• İthalat veritabanında alıcı bulmak: Hedef ülkede ürününüzü ithal eden firmaları ve ithalat sıklığını görmek (ithalatçı verisi).
• Rakip istihbaratı: Rakip firmaların hangi ülkelere ve hangi alıcılara sevkiyat yaptığını kamuya açık kayıtlardan incelemek.
• Pazar araştırması: Bir ürünün hangi ülkeye, hangi sıklıkta ve hangi firmalarla ticaret yaptığını görmek. Genel resim için önce TradeMap ve ihracat pazar araştırması yöntemini kullanın; bu veritabanları firma düzeyinde ayrıntı ekler.
• Firma doğrulama: Bir alıcının gerçekten ithalat yapıp yapmadığına bakmak.

Bu çalışmanın genel adı dış ticaret istihbaratıdır: ticaret verisini ve rakip bilgisini kullanarak pazar, alıcı ve rakip hakkında karar vermek.

7 platforma bir bakışta

Aşağıdaki tanımlar, sitelerin kendi anlatımlarına ve arama sonuçlarındaki özetlere dayanır; kayıt sayıları ve ülke kapsamı kaynaklar arasında tutarsız olduğu için bilerek yazmadık.

Panjiva

Panjiva, S&P Global'in sahibi olduğu bir ticaret istihbaratı platformudur. S&P Global'in ürün sayfasına göre gümrük ithalat ve ihracat sevkiyat kayıtlarını makine öğrenmesiyle analiz eder ve firmaları bağlı oldukları ana şirketlerle ilişkilendirir. Platform abonelik modeliyle çalışır; tedarik zinciri, satış ve pazarlama ekipleri aday müşteri bulma ve risk analizi için kullanır. Kapsamı ve koşulları Panjiva sitesinden kontrol edin.

Ne zaman kullanılır: Firma düzeyinde ayrıntılı analiz ve büyük kurumsal alıcıları incelemek istediğinizde.

ImportGenius

ImportGenius, ABD'ye giren deniz taşımacılığı konşimento kayıtlarıyla bilinen bir ticaret verisi platformudur. Şirketin destek sayfasına göre ABD verisini ABD Ulusal Güvenlik Bakanlığı'ndan alır; ABD dışındaki ülkelerin ithalat ve ihracat kayıtlarını da sunar. Ülke sayısına dair rakamlar sayfadan sayfaya farklı olduğu için güncel listeyi ImportGenius sitesinden kontrol edin.

Ne zaman kullanılır: ABD pazarına satış yapacaksanız ve ABD'deki ithalatçıları ürün bazında incelemek istediğinizde.

Volza

Volza, birçok ülkenin gümrük sevkiyat kayıtlarını bir araya getiren, alıcı ve tedarikçi bulmayı hedefleyen bir ticaret verisi platformudur. 2023'teki bir basın bülteninde şirket, ücretsiz örnek olarak sınırlı sayıda alıcı, tedarikçi ve sevkiyat kaydı sunduğunu duyurmuştur; güncel ücretsiz kapsam ve fiyatları Volza sitesinden kontrol edin. Platformun nasıl kullanıldığını uygulamalı olarak Volza eğitim sayfamızda anlattık.

Volza için %10 indirim: Bu bağlantı üzerinden Volza'dan satın alım yaparsanız %10 indirimli satın alırsınız. Bu bir ortaklık (partner) bağlantısıdır; indirimin hangi planlar ve koşullar için geçerli olduğunu satın alma sayfasında kontrol edin.

Ne zaman kullanılır: Birden çok ülkede alıcı aramak ve sevkiyat kayıtlarını ürün koduyla filtrelemek istediğinizde.

DataMyne

DataMyne, Descartes Systems Group'un 2016'da satın aldığı bir ticaret verisi işletmesidir ve bugün Descartes Datamyne adıyla sunulur. Ürün, gümrük idarelerine yapılan resmî başvurulardan derlenen ithalat ihracat sevkiyat kayıtlarını içerir; üreticiler, nakliyeciler ve analistler pazar araştırması, satış ve tedarik için kullanır. Güncel kapsam için Descartes Datamyne sayfasına bakın.

Ne zaman kullanılır: Konteyner ve taşıyıcı bilgisi gibi lojistik ayrıntılarla birlikte sevkiyat analizi yapmak istediğinizde.

TradeInt

TradeInt, Singapur merkezli, yapay zekâ destekli bir ticaret verisi platformudur. Kendi anlatımına göre ithalat ve ihracat sevkiyat kayıtları, konşimento verisi ve şirket profilleriyle alıcı ve tedarikçi araştırması yapılmasını sağlar; rakiplerin tedarik zincirini incelemek de kullanım alanları arasında sayılır. Sitede Türkiye için ülke sayfası bulunuyor. Veri büyüklüğüne dair rakamlar şirketin kendi sayfalarına dayanır ve bağımsız olarak doğrulanmamıştır; güncel bilgiyi TradeInt sitesinden kontrol edin.

Ne zaman kullanılır: Türkiye dahil birçok pazarda alıcı ve rakip araştırması yapmak istediğinizde.

Big Trade Data

Big Trade Data, bigtradedata.com adresinde gümrük, ticaret ve ithalat ihracat verisi hizmeti sunan bir platformdur; site Çince başlıkla yayın yapıyor. Platformun kapsamı, ülke listesi ve fiyatlandırması hakkında bağımsız bir kaynak bulamadığımız için ayrıntı vermiyoruz; kullanmadan önce sitesinden kapsamı ve koşulları kontrol edin.

Ne zaman kullanılır: Çin merkezli veya Asya odaklı ticaret verisi araştırırken alternatif olarak değerlendirebilirsiniz.

Trademo

Trademo, trademo.com adresinde ithalat ve ihracat sevkiyat verisi satan ABD merkezli bir ticaret verisi şirketidir. Ürünleri, konşimento kayıtlarına dayalı ticaret verisi ile tedarik zinciri ve yaptırım taramasında kullanılan veri setlerini kapsar. Veri, şirketin ürün sayfalarında belirtildiği gibi çeşitli teslim yöntemleriyle alınabilir.

Fiyat ve kapsam için kesin bir bilgi vermiyoruz: kurumsal ve ücretli bir üründür, fiyat açıklanmaz ve ülke kapsamı kaynaklara göre farklı görünür. Bu nedenle kapsamı ve fiyatı doğrudan Trademo'dan teyit etmenizi öneririz; numune veri için de satış ekibiyle iletişime geçebilirsiniz.

Ne zaman kullanılır: Kurumsal bütçesi olan ve ABD konşimento verisiyle rakip ya da alıcı analizi yapmak isteyen ekiplerde değerlendirilebilir. Küçük ihracatçılar için ilk tercih olmaz; önce ücretsiz kaynaklarla başlamanızı öneririz.

Doğru ithalat veritabanı nasıl seçilir?

1. Hedef ülke verisi var mı? Önce platformda hedef ülkenin kaydı olup olmadığına bakın; her ülke veri açmaz.
2. Veri türü: Konşimento mu, gümrük beyannamesi mi, ayna veri mi? Hangi alanların göründüğünü ücretsiz örnekle kontrol edin.
3. Güncellik: Kayıtlar ne kadar gecikmeyle geliyor?
4. Filtreler: HS koduna, ürün tanımına, firma adına ve ülkeye göre arama yapabiliyor musunuz? HS kodunuzu bilmiyorsanız HS kodu nedir sayfasına bakın.
5. Fiyat ve lisans: Çoğu platform abonelikle çalışır; kullanıcı sayısı ve dışa aktarma sınırlarını okuyun.
6. Ücretsiz örnek veya demo: Satın almadan önce kendi ürün kodunuzla deneyin.

Gümrük verisiyle ithalatçı bulma: 5 adım

1. Pazarı ve ürün kodunu belirleyin. Hedef ülkeyi pazar araştırmasıyla seçin, 6 haneli HS kodunuzu netleştirin.
2. Platformda ürün koduyla arayın. Hedef ülkede o ürünü ithal eden firmaları sıralayın.
3. Alıcıları değerlendirin. Sevkiyat sıklığına, ürün çeşidine ve tedarikçilerine bakın; rakiplerinizin hangi alıcılara sattığını görün.
4. Firmayı doğrulayın ve iletişim kurun. Web sitesini ve resmî kaydını kontrol edin, kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderin.
5. Kaydedin ve takip edin. Görüşmeleri düzenli tutun; yöntem için Excel'den CRM'e geçiş rehberimize bakın.

Ücretli veritabanından önce ücretsiz kaynaklarla başlamak isterseniz ücretsiz yurtdışı müşteri bulma siteleri yazısına bakın. Hedef ülkeleri daraltmak için en çok ihracat yapılan ülkeler verisi iyi bir başlangıçtır.

Sık yapılan hatalar ve sınırlar

• Her ülkede veri olduğunu varsaymak: Bazı ülkelerin firma düzeyinde verisi yoktur ya da kısıtlıdır; bu durumda ayna veri (karşı ülkenin ticaret istatistiği) kullanılır.
• Veriyi tek başına karar sanmak: Kayıt, firmanın geleceğe dönük alım yapacağını göstermez; görüşmeyle teyit edin.
• Pahalı aboneliğe hemen geçmek: Önce ücretsiz örnek veya demo ile kendi ürününüzü deneyin.
• Rakip verisini kopyalamak: Rakibin alıcısı sizin için uygun olmayabilir; amaç içgörü toplamaktır.
• Yasal sınırı atlamak: Kamuya açık ve yasal kaynaklarla çalışın; kişisel veriyi KVKK ve GDPR gibi düzenlemelere uygun işleyin.
• Platformları karıştırmak: Her platformun ülke kapsamı farklıdır; seçim ürününüze ve hedef ülkenize göre yapılmalıdır.

Daha fazla kaynak ve bir sonraki adım

Gümrük verisi dışında ücretsiz firma ve ticaret kaynaklarını Kaynaklar sayfamızda topladık. İhracat Kulübü'nün ücretsiz topluluğunda alıcı bulma ve pazar araştırması çalışmalarını paylaşıyoruz. Gümrük ve konşimento veritabanlarını, rakip istihbaratını ve ileri seviye alıcı bulmayı uygulamalı gösterdiğimiz eğitimler %1 İhracat Kulübü içinde yer alıyor.