Yurtdışı Müşteri Bulma Siteleri: Ücretsiz 6 Firma Rehberi

Yurtdışı müşteri bulmada firma rehberi ve şirket veritabanı nedir?

Firma rehberleri, şirketleri faaliyet alanı, ürün ve ülkeye göre listeleyen B2B sitelerdir. Şirket veritabanları ise firmaların kayıt ve kimlik bilgilerini toplar. İhracatçı olarak ikisini farklı amaçlarla kullanırsınız:

• Aday bulma: Hedef ülkede hangi firmalar sizin ürününüzü satıyor, ithal ediyor veya üretiyor?
• Doğrulama: Bulduğunuz firma gerçekten var mı, kayıtlı mı, güvenilir görünüyor mu?
• İletişim: Firmanın web sitesine ve iletişim bilgisine nereden ulaşırsınız?

Bu siteler, hangi ülkeye satacağınıza karar vermenize yardım etmez; bunun için önce ihracat pazar araştırması yapın ve TradeMap verisine bakın.

6 siteye bir bakışta

Europages

Europages, Avrupa merkezli bir B2B kaynak bulma (sourcing) platformudur; üreticiler, hizmet sağlayıcılar, toptancılar ve distribütörler platformda listelenir. Çok dilli arama imkânı sunar. İhracatçı olarak Avrupa pazarındaki distribütör ve ithalatçıları aramak için kullanabilirsiniz. Ücretsiz kullanım kapsamı ile ücretli planların sınırlarını Europages sitesinden kontrol edin.

Ne zaman kullanılır: Avrupa'daki hedef ülkede ürün kategorinize göre firma listesi çıkarmak istediğinizde.

Kompass

Kompass, firmaları faaliyet, ürün veya hizmete göre aramanızı sağlayan bir B2B şirket rehberidir. Sitenin kendi sayfalarına göre ücretsiz arama yapılabiliyor ve kendi şirketinizi ücretsiz kaydedebiliyorsunuz; gelişmiş filtreler ve iletişim verileri ücretli aboneliklerde sunuluyor. Veritabanı büyüklüğüne dair rakamlar kaynak ve tarihe göre değiştiği için güncel bilgi için Kompass sitesine bakın.

Ne zaman kullanılır: Europages'te bulduğunuz firmaları ikinci bir rehberle çapraz kontrol etmek ve listenizi genişletmek istediğinizde.

D&B (Dun & Bradstreet)

D&B, firmalara dokuz haneli bir tanımlayıcı numara (D-U-N-S numarası) veren bir şirket bilgisi sağlayıcısıdır. Firmanın numarasını D&B'nin sorgulama aracıyla arayabilirsiniz. Numaranın kendisi kredi bilgisi içermez; kredi geçmişi ve skor gibi ayrıntılar D&B'nin ticari ürünlerinde yer alır, bunların koşullarını sitesinden kontrol edin.

Ne zaman kullanılır: Bir alıcıyla çalışmaya karar vermeden önce firmanın varlığını ve kimliğini doğrulamak istediğinizde.

D-U-N-S numarası nedir, ihracatçıya ne sağlar?

D-U-N-S numarası, bir işletmenin D&B veri tabanındaki benzersiz kimliğidir (dokuz haneli). Yabancı bir alıcı "D-U-N-S numaranız nedir?" diye sorabilir; büyük firmalar tedarikçilerini bu numarayla kaydetmeyi isteyebilir. İhracatçı olarak iki durumda işinize yarar: (1) alıcının D-U-N-S numarasını sorgulayarak firmanın kaydını doğrulamak, (2) kendi firmanız için numara almak. Kendi numaranızı nasıl alacağınızı ve koşulları D&B'nin kendi sayfasından kontrol edin; süreç ve süre ülkeye göre değişebilir.

OpenCorporates

OpenCorporates, kendisini dünyanın en büyük açık şirket veritabanı olarak tanımlar. Sitede ücretsiz arama yapabilirsiniz; API ve toplu veri ise ayrı planlarla sunulur. Verinin önemli bölümü başka kaynaklardan derlendiği için, kritik bilgileri ilgili ülkenin resmî ticaret sicilinden teyit etmek en güvenli yoldur. Kapsam ve güncellik için OpenCorporates sitesine bakın.

Ne zaman kullanılır: Firmanın resmî kayıt bilgisini (kuruluş, adres, durum) hızlıca görmek istediğinizde.

Ensun

Ensun, yapay zekâ destekli bir B2B arama motorudur; tedarikçi, üretici ve teknoloji sağlayıcı bulmak için kullanılır. Sitenin kendi anlatımına göre tedarikçi arama ücretsizdir; sektör, firma türü ve konum filtreleri bulunur ve her firma profilinde genel bilgi, ürün portföyü ve iletişim bilgisi yer alır. Kapsamı ve güncel koşulları Ensun sitesinden kontrol edin.

Ne zaman kullanılır: Rehberlerde bulamadığınız niş üretici ve tedarikçileri aramak istediğinizde.

Telefonbuch

Telefonbuch, Almanya'daki firma ve kişilerin telefon ve adres bilgilerini bulmak için kullanılan bir rehber türüdür. Telefonbuch üzerinden bir firmanın iletişim bilgisini, adresini ve varsa web sitesini bulabilirsiniz. Başka ülkelerde de benzer yerel telefon ve işletme rehberleri vardır; hedef ülkenin yerel rehberini araştırmak iyi bir alışkanlıktır.

Ne zaman kullanılır: Almanya'daki bir firmanın iletişim bilgisini teyit etmek veya ek iletişim kanalı bulmak istediğinizde.

Bu sitelerle müşteri bulma: 5 adım

1. Pazarı ve ürün kodunu netleştirin. Hedef ülkeyi pazar araştırmasıyla seçin, ürününüzün 6 haneli HS kodunu bilin.
2. Aday listesi çıkarın. Europages ve Kompass'ta ürün kategorinize ve ülkeye göre arama yapın; Ensun ile listeyi genişletin. Firma adı, web sitesi, ülke ve firma türünü (distribütör, ithalatçı, üretici) not edin.
3. Firmayı doğrulayın. D&B ve OpenCorporates ile firmanın var olduğunu ve kayıtlı olduğunu kontrol edin; web sitesini ve LinkedIn sayfasını inceleyin.
4. İletişim kurun. Kısa, kişiselleştirilmiş bir e-posta veya LinkedIn mesajı gönderin; toplu ve aynı mesajı herkese yollamaktan kaçının.
5. Kaydedin ve takip edin. Firmaları, görüşme geçmişini ve takip tarihlerini düzenli bir yerde tutun; yöntem için Excel'den CRM'e geçiş rehberimize bakın.

Firma rehberleri yetmediğinde gümrük ve konşimento verisine bakın: ithalat ihracat veritabanları rehberi. Hangi pazara odaklanacağınızı seçmek için Türkiye’nin en çok ihracat yaptığı ülkeler listesine, fuarda tanıştığınız firmaları takip etmek için fuar sonrası yapılacaklar listesine göz atın.

Sık yapılan hatalar

• Rehberdeki firmayı alıcı sanmak: Bir firmanın rehberde listelenmesi, sizin ürününüzü ithal ettiğini veya satın alacağını göstermez; ticaret verisi ve görüşmeyle teyit edin.
• Tek kaynağa güvenmek: Aynı firmayı en az iki kaynakta kontrol edin.
• Doğrulamadan teklif göndermek: Özellikle ilk siparişte ödeme koşullarını firmanın doğrulanmış kimliğine göre belirleyin.
• Toplu ve kişisel olmayan mesaj: Çoğu zaman cevapsız kalır, bazı ülkelerde veri koruma kurallarına da takılabilir. Kişisel verileri KVKK ve GDPR gibi düzenlemelere uygun işleyin.
• Listeyi kaydetmemek: Bulduğunuz firmaları not almazsanız aynı araştırmayı tekrar yaparsınız.
• Güncel koşulları kontrol etmemek: Ücretsiz kapsam ve arayüzler değişebilir.

Daha fazla kaynak

Firma araştırması dışında gümrük, ülke bilgisi, lojistik ve döviz için seçtiğimiz araçları Kaynaklar sayfamızda topladık. İhracatın tüm adımlarını görmek için İhracat nedir ve nasıl yapılır? rehberine bakabilirsiniz.

Alıcı bulma ve müşteri iletişimini uygulamalı öğrenmek isterseniz İhracat Kulübü'nün ücretsiz topluluğuna katılabilirsiniz. Firma düzeyinde gümrük ve konşimento verisi, cold email ve ileri seviye alıcı bulma konularını uygulamalı gösterdiğimiz eğitimler %1 İhracat Kulübü içinde yer alıyor.