Avrupa'da İhracat Müşterisi Nasıl Bulunur? Ülke Ülke Kaynaklar

Avrupa'da ihracat müşterisi bulmaya nereden başlanır?

İhracata yeni başlıyorsanız önce ihracat nasıl yapılır rehberine göz atın. Sonra ülkeyi seçin: pazar araştırması ve Trademap ürününüzün hangi Avrupa ülkelerinde talep gördüğünü gösterir; hangi ülkelerin öne çıktığına en çok ihracat yapılan ülkeler yazısından da bakabilirsiniz. Sonra o ülkenin kaynaklarına geçin. Aşağıdaki tablo, hedefinize göre hangi kaynağın uygun olduğunu özetler:

Ülke ülke özet:

AB genelinde ihracat müşterisi bulma: ticaret sicilleri

Avrupa Komisyonu'nun e-Justice portalındaki işletme sicilleri sayfası, AB ülkelerinin ticaret sicillerine ulaşmak için bir giriş kapısıdır. Müşteri bulmaktan çok, bulduğunuz adayın kaydını doğrulamak için işe yarar. Bu sayfayı ortamımızdan açamadık; ayrıntıyı sayfadan kontrol edin. Doğrulamanın tamamı için güvenilir ithalatçı ve distribütör rehberine bakın.

Almanya'da nasıl ihracat müşterisi bulunur?

Almanya'daki üç kaynak aynı işi yapmaz; hedefinize göre ayırın.

wlw.de ile alıcı taleplerine ulaşmak. wer liefert was (wlw), kendini DACH bölgesinde (Almanya, Avusturya, İsviçre) B2B pazar yeri (tedarikçi pazaryeri) olarak tanıtıyor. Sayfaya göre 600.000 B2B tedarikçi ve ayda 400.000 alıcı var. Alıcılar tedarikçi arayıp teklif talebi gönderiyor; tedarikçi olarak kayıt olursanız alıcı taleplerine yanıt verebiliyorsunuz. Almanya'da ihracat müşterisi bulma sitesi olarak en doğrudan seçenek budur. Kayıt planlarının ve ücretlerin ayrıntısı ana sayfada yok; kayıt olmadan önce sitedeki koşulları okuyun.

wer-zu-wem.de ile firma listesi çıkarmak. wer-zu-wem, 150.000 Alman firmasının araştırılmış adreslerini sunan bir veritabanı. Sayfaya göre sektörlere (üretici, ithalatçı, toptancı, gıda, kimya ve yapı malzemeleri gibi) göre arama yapılabiliyor. Ücretli: adresler 59 €'dan, erişim 499 €'dan başlıyor. Hedef firmaları doğrudan listelemek isteyenler için uygun.

Deutsche Exportdatenbank'ı doğru okumak. Alman ihracat veritabanı (BDI – Germany Supplies), yaklaşık 43.000 Alman üretici ve sanayiye yönelik hizmet firmasını listeliyor ve alıcılar için ücretsiz olduğunu belirtiyor. Bu liste Alman ihracatçıları gösterir, yani Almanya'dan satın almak isteyenler içindir. Türk ihracatçı için alıcı bulma aracı değildir; Alman rakiplerinizi görmek ya da Alman üreticilerle ortaklık ve tedarik ilişkisi aramak için kullanılabilir.

Bu kaynakları ve deneyimlerinizi diğer ihracatçılarla konuşmak isterseniz ücretsiz topluluğa katılın: Ücretsiz İhracat Kulübü

Avusturya'da ihracat müşterisi bulma sitesi

WKO Firmen A-Z, Avusturya Federal Ekonomi Odası'nın firma rehberi. Sayfa, rehberde 630.549 Avusturya firmasının bulunduğunu yazıyor ve firmaları faaliyet koluna ve bölgeye göre aratmanızı sağlıyor. Örneğin bir toptancı ya da üretici grubunu şehir şehir listeleyebilirsiniz. Sayfada ayrıca "Kooperationsbörse" adıyla bir iş ortağı bulma bölümü görünüyor; koşullarını sitede inceleyin.

İtalya'da nasıl ihracat müşterisi bulunur?

Italian Business Register, İtalyan ticaret odalarının ve InfoCamere'nin resmî verisini sunan bir portal. Ana sayfa, şirket adı ya da faaliyet beyanına göre ücretsiz arama; firma raporu, yıllık hesaplar ve firma listesi çıkarma seçeneklerini gösteriyor. Raporların ve listelerin ücretini sayfadan okuyamadık; işlem yapmadan önce fiyatı kontrol edin. İtalya'da sektörünüzdeki firmaları listeleyip kayıtlarını buradan doğrulayabilirsiniz.

Fransa'da ihracat müşterisi bulma sitesi

Annuaire des Entreprises, Fransa'da kamu hizmeti olarak sunulan firma rehberi. Fransız kaynaklara göre şirket unvanı, SIREN/SIRET numarası, faaliyet kodu ve merkez adresi gibi temel bilgileri ücretsiz ve üyeliksiz gösteriyor. Siteyi ortamımızdan açamadığımız için ayrıntıyı sayfadan kendiniz kontrol edin. Müşteri bulmaktan çok, bulduğunuz Fransız firmasının kayıtlı olduğunu doğrulamak için kullanışlı bir kaynaktır.

Romanya'da nasıl ihracat müşterisi bulunur?

ListaFirme, Romanya'daki firmaları ad, vergi numarası (CUI), faaliyet kodu (CAEN) ve diğer ölçütlere göre aratan bir veritabanı. Sayfaya göre resmî kayıtlardan (ANAF, ONRC) beslenen 3,7 milyon firma ve günlük güncellemeler sunuyor. Ücretsiz başlangıç paketi (20 kredi) var ama tam veri indirme ücretli paketlerde; ücretli paketler 193 lei'den başlıyor. Romanya için listede R Companies de yer alıyor; siteyi ortamımızdan açamadık, içeriğini kendiniz kontrol edin.

Yunanistan'da ihracat müşterisi bulma

Atina Ticaret ve Sanayi Odası (EBEA) sitesinin menüsünde üye firma kataloğu, dış ticaret hizmetleri, fuar duyuruları ve ülke bilgileri gibi bölümler görünüyor. Yunanistan'daki ithalatçıları ve toptancıları üye kataloğundan arayabilir, odanın dış ticaret duyurularını takip edebilirsiniz. Sitenin alt sayfalarını okumadık; kullanmadan önce kataloğun kapsamını ve erişim koşulunu kontrol edin.

İsveç, Norveç, Danimarka ve Finlandiya'da nasıl ihracat müşterisi bulunur?

Kuzey Avrupa'da firma arama. Largestcompanies, İsveç, Norveç, Danimarka ve Finlandiya'daki 500.000 büyük firmayı kapsadığını söyleyen bir arama ve sıralama sitesi. Firma adı, sektör kodu, bölge ve finansal veriye göre arama yapılabiliyor; gelişmiş kullanım için giriş gerekiyor. İsveç'te ihracat müşterisi bulma sitesi arayanlar için bu listedeki en doğrudan seçenek budur. İsveç'e özel resmî bir sicil kaynağını bu yazıya henüz eklemedik.

Norveç'te ihracat müşterisi bulma. Brønnøysundregistrene, Norveç'in resmî sicil kurumu. Ana sayfasında Norveç'te kayıtlı işletmelerin bilgilerini arama seçeneği var. Resmî sicil olduğu için bulduğunuz firmanın kaydını doğrulamak için güvenilir bir noktadır.

Finlandiya'da ihracat müşterisi bulma sitesi. Kauppalehti Yrityshaku, bir iş medyası sitesinin firma arama bölümü; firma adı, Y-tunnus (iş kimlik numarası) ya da sektöre göre arama yapılabiliyor ve ciro gibi finansal bilgi sunuluyor. Sitedeki bazı içerikler abonelik gerektirebilir.

Bu sitelerle müşteri adayı listesi nasıl çıkarılır?

1. Ülkeyi ve alıcı türünü netleştirin. Hangi ülkede, hangi tür alıcıya (ithalatçı, distribütör, toptancı, üretici) satmak istediğinizi yazın.
2. Sektör koduyla filtreleyin. Romanya'daki CAEN gibi faaliyet kodlarını ya da sitenin sektör filtresini kullanın. Ürününüzün GTİP kodunu bilmek, hangi sektörlere bakacağınızı belirlemenize yardımcı olur.
3. Aday tablosu yapın. Her potansiyel müşteri için şirket adı, şehir, web sitesi, iletişim kanalı ve kaynağı ayrı sütunlara yazın.
4. Adayı doğrulayın. Firma kaydını resmî sicilden, web sitesini ve ticari geçmişi ayrıca kontrol edin; varsa D-U-N-S numarası de bir kimlik ipucudur. Ayrıntı için doğrulama rehberine bakın.
5. İlk teması hazırlayın. Kısa bir tanıtım, katalog ve net bir teklifle yazın; fiyat teklifi rehberi ve proforma fatura örneği işinize yarar. Yazışmada kullanacağınız terimler için dış ticaret İngilizcesi rehberine bakabilirsiniz.
6. Takip edin. Kime ne zaman yazdığınızı kaydedin; yanıt vermeyenlere makul aralıkla bir kez daha yazın.

Avrupa'da toplu e-posta ya da doğrudan satış mesajı gönderirken kişisel verilerin korunmasıyla ilgili kurallara (GDPR) dikkat edin. Hangi iletişimin hangi koşulda yapılabileceği ülkeye ve alıcıya göre değişir; emin değilseniz bir hukukçuya danışın.

Bu kaynaklar yeterli mi? Sonraki adımlar

Bu siteler yalnızca başlangıç noktasıdır. Daha geniş bir yöntem listesi için yurtdışında müşteri bulma rehberine, ücretsiz alternatifler için ücretsiz ihracat müşteri bulma sitelerine, ithalat ve ihracat kayıtlarını görmek için ithalat ihracat veritabanlarına bakın. Alıcı bulduktan sonra güvenilir ithalatçı ve distribütör doğrulaması ve ihracatta tahsilat güvenliği adımlarını atlamayın; ödeme yöntemlerini karşılaştırmak için ihracatta ödeme şekilleri yazısına bakın.

Bu konuları uygulamalı öğrenmek ve sorularınızı sormak isterseniz İhracat Kulübü'nün ücretsiz topluluğuna katılabilirsiniz.

Firmanızı baştan sona ihracata hazırlar, eksiklerini kontrol eder, hatalarını tespit eder ve düzeltmeler için çözüm yolları sunarız. Ayrıca ekibinizle birlikte ürünleriniz için yol haritası çizer ve en kısa sürede ihracatta yeni müşteriler sağlayacak yolları uygulatırız. Bu hizmeti %1 İhracat Kulübü VIP paketimizde İhracat Mentörlüğü ya da İhracat Danışmanlığı adıyla sunuyoruz. Sonuç ya da müşteri garantisi vermiyoruz; çünkü sonuç ürününüze, hedef pazara, fiyata ve uygulamaya bağlıdır.