İhracat İçin 10 Ücretsiz Dijital Pazarlama Aracı

İhracatta dijital pazarlama için neden araç kullanılır?

Yurt dışındaki bir alıcı sizinle iletişime geçmeden önce çoğu zaman sitenize bakar, arama sonuçlarında firmanızı arar ve rakiplerinizle karşılaştırır. Bu yüzden web sitenizin hangi ülkelerden, hangi aramalarla ve hangi sayfalardan ziyaret aldığını bilmek, ihracatın dijital tarafını yönetmenin ilk şartıdır.

Aşağıdaki araçların hepsinin ücretsiz bir kullanımı var. Hepsi tahmin değil veri verir ama kapsamları farklıdır: bazıları yalnızca kendi sitenizi gösterir, bazıları rakipleri de. Ücretsiz sürümlerin sorgu ve kapsam sınırları zamanla değişebilir; kullanmadan önce her aracın kendi sayfasından güncel koşulu kontrol edin.

Bu yazı araç tanıtımıdır. Hangi ülkeye, hangi alıcıya satış yapacağınızı belirlemek için ihracat pazar araştırması rehberine, hedef ülkenin ticaret verisine bakmak için Trademap kullanımı yazısına geçebilirsiniz.

Bu 10 araç ne işe yarar?

Üçü sitenizi, ikisi rakipleri, beşi arama görünürlüğünü ölçer. Aşağıdaki tabloda her aracın ne gösterdiği ve ihracatçıya faydası var.

İhracatçı sitesini hangi ücretsiz araçlarla ölçer?

İhracatçı sitesini ücretsiz olarak Google Analytics, Google Search Console ve Bing Webmaster Tools ile ölçebilir. Üçü de sitenizin ziyaretçisini ve arama motorlarındaki görünürlüğünü gösterir.

1. Google Analytics

Google Analytics, sitenize gelen ziyaretçinin sayısını, hangi ülkeden ve hangi kaynaktan (arama, sosyal medya, doğrudan) geldiğini ve sitede hangi sayfalara baktığını gösterir. Ücretsiz bir Google aracıdır.

İhracatta faydası: Hedef pazarlarınızdan ziyaret gelip gelmediğini görürsünüz. Almanya'ya satmak istiyorsunuz ve sitenize Almanya'dan hiç ziyaret gelmiyorsa, sorun ürününüz değil sitenizin o pazara ulaşamaması olabilir. Teklif formu veya iletişim sayfası gibi önemli sayfalara kimlerin ulaştığını da ölçebilirsiniz.

2. Google Search Console

Google Search Console, sitenizin Google aramalarında hangi sorgularla göründüğünü, kaç kez tıklandığını ve ortalama hangi sırada olduğunu gösterir. Sitemap göndermeniz ve bir sayfanın Google'ın dizininde olup olmadığını kontrol etmeniz de burada yapılır.

İhracatta faydası: Alıcıların ürününüzü hangi kelimelerle aradığını ve hangi ülkelerden geldiklerini öğrenirsiniz. Yeni bir sayfa yayınladıysanız dizine girip girmediğini buradan izlersiniz.

3. Bing Webmaster Tools

Bing Webmaster Tools, Microsoft'un arama motoru Bing'deki görünürlüğünüzü, tarama durumunu ve sitenizle ilgili teknik sorunları gösterir. Bing sonuçlarını kullanan diğer arama ve asistan ürünlerinde de görünürlüğünüzü etkileyebileceği için Google dışında bir ölçüm noktasıdır.

İhracatta faydası: Alıcılarınızın hepsi Google'ı kullanmaz. Özellikle kurumsal masaüstü kullanıcıları Bing'i görebilir. Burada gönderdiğiniz sitemap ve IndexNow gibi bildirim yöntemleri, yeni sayfalarınızın arama motorlarına daha hızlı bildirilmesine yardımcı olur. Yandex gibi diğer arama motorlarının da IndexNow protokolünü desteklediğini unutmayın; ayrıntı için ilgili aracın yardım sayfasına bakın.

Rakiplerin trafiğine hangi ücretsiz araçlarla bakılır?

Rakiplerin trafiğine ücretsiz olarak Similarweb'in Website Checker ve AI Traffic sayfalarından bakılabilir. Veriler tahminidir, kesin sayı olarak okunmamalıdır.

4. Similarweb Website Checker

Similarweb Website Checker, bir sitenin tahmini ziyaret sayısını, trafiğin hangi kaynaklardan ve hangi ülkelerden geldiğini gösterir. Rakiplerinizin sitelerini girerek karşılaştırma yapabilirsiniz.

İhracatta faydası: Rakiplerinizin ziyaretçisinin hangi ülkelerden geldiğini görmek, hedef pazar seçiminde ek bir ipucu verir. Veriler kesin değil tahmindir; Similarweb de bunu belirtir. Kararınızı tek başına bu veriye dayandırmayın. Ücretsiz görünümde sınırlı veri sunulduğunu da hesaba katın.

5. Similarweb AI Traffic

Similarweb AI Traffic, yapay zekâ platformlarından sitelere gelen ziyaretin ne kadar olduğunu ve sektörlere göre nasıl dağıldığını gösterir. Bu veri de tahmindir.

İhracatta faydası: Alıcılar artık tedarikçi ararken yapay zekâ asistanlarına da soru soruyor. Kendi sektörünüzdeki rakip sitelerin bu kanaldan ne kadar beslendiğini görmek, yapay zekâ görünürlüğünü planlarken başlangıç noktası olur. Sitenizin yapay zekâ cevaplarında anılıp anılmadığını doğrudan kontrol etmek için aracın sunduğu bilgiyi kendi sayfasından doğrulayın.

Arama görünürlüğü hangi ücretsiz araçlarla kontrol edilir?

Arama görünürlüğünü Ahrefs'in dört ve Semrush'ın bir ücretsiz aracıyla kontrol edebilirsiniz: anahtar kelime sırası, bağlantılar, site otoritesi, kırık linkler ve arama hacmi.

Ahrefs ve Semrush ücretli profesyonel araçlardır. Ancak ikisinin de ücretsiz kullanıma açık kısa araçları vardır. Bunlar sınırlı sorgu ve sınırlı veri verir; amaç sizi ücretli plana yönlendirmek de olabilir. İlk kontrol için yeterlidir, düzenli ve derin analiz için yetmeyebilir.

6. Ahrefs Keyword Rank Checker

Ahrefs Keyword Rank Checker, bir anahtar kelimede arama sonuçlarında hangi sitenin kaçıncı sırada olduğunu, ülke seçerek gösterir.

İhracatta faydası: Ürününüzün kelimesini ve hedef ülkeyi seçip sıranızı kontrol edersiniz. Aynı kelimede rakiplerinizin nerede olduğunu da görürsünüz. Aramanın dili ve ülkesi sonucu değiştirdiği için hedef alıcınızın ülkesini ve dilini seçin.

7. Ahrefs Backlink Checker

Ahrefs Backlink Checker, bir sitenin hangi başka sitelerden link aldığını listeler. Link, bir sitenin başka bir siteye verdiği bağlantıdır; arama motorları bunu güven işareti olarak değerlendirir.

İhracatta faydası: Rakiplerinizin hangi sektör sitelerinde, rehberlerde ve haberlerde anıldığını görürsünüz. Bu, sizin de hangi kaynaklarda yer almak isteyebileceğinizin ipucudur. Bir rakibin linklerini kopyalamak yerine, o sitelerin neden link verdiğini anlamaya bakın.

8. Ahrefs Website Authority Checker

Ahrefs Website Authority Checker, sitenizin Ahrefs'in kendi hesapladığı otorite puanını gösterir. Bu puan Google'ın kullandığı bir ölçü değildir; sitelerin göreli gücünü karşılaştırmak için kullanılan bir göstergedir.

İhracatta faydası: Kendi sitenizi ve rakiplerinizi aynı ölçekte karşılaştırırsınız. Puanın yüksek olması genellikle olumludur ama sıralama garantisi vermez. Yeni bir sitenin puanı düşük çıkması doğaldır; zamanla ve kaliteli bağlantılarla değişir.

9. Ahrefs Broken Link Checker

Ahrefs Broken Link Checker, sitenizdeki çalışmayan bağlantıları ve açılmayan sayfaları bulur.

İhracatta faydası: Sitenizde ürün sayfası, katalog ya da iletişim bağlantısı çalışmıyorsa yurt dışındaki alıcı sizi ciddi bulmayabilir. Aynı zamanda arama motorları da kırık bağlantıları kalite sorunu olarak görebilir. Aracı belirli aralıklarla çalıştırıp çıkan hataları düzeltin.

10. Semrush Keyword Volume Checker

Semrush Keyword Volume Checker, anahtar kelimelerin ülke bazında aylık arama hacmini gösterir.

İhracatta faydası: Sitenizde hangi konuların yazılacağına karar verirken, alıcıların hangi kelimeleri ne kadar aradığını görürsünüz. Ürününüzün hedef dildeki adını da aratmayı unutmayın; Türkçe kelimenin hacmi ile İngilizce karşılığının hacmi çok farklı olabilir. Arama hacmi tahmindir ve araçlar arasında farklılık gösterir.

Bu araçları nasıl bir rutinde kullanırsınız?

1. Önce ölçümü kurun. Google Analytics ve Search Console'u bugün bağlayın. Veriler ancak bağlandıktan sonra birikmeye başlar. Bing Webmaster Tools'u da ekleyin.
2. Sonra rakiplere bakın. Similarweb ve Ahrefs'in ücretsiz araçlarıyla 3–5 rakibinizin trafiğini, linklerini ve sıralarını not alın.
3. Anahtar kelimelerinizi belirleyin. Semrush ve Search Console verisiyle hedef alıcının kullandığı kelimeleri ve ülkeyi netleştirin. Alıcı profilinizi ve hedef pazarınızı bu kelimelerle eşleştirin.
4. Ayda bir tekrarlayın. Aynı raporlara aynı gün bakın, değişimi not edin. Kırık linkleri düzeltin.

Bu çalışma dış ticaret istihbaratı ile birlikte yürüdüğünde daha güçlüdür. İthalat ve ihracat verisini bulmak için ithalat ihracat veritabanları rehberine, alıcı firmaları bulmak için ücretsiz ihracat müşteri bulma siteleri yazısına bakabilirsiniz. Satışınız internet üzerinden yapılıyorsa e-ihracat sayfasındaki temel kavramlar da işinize yarar. Müşteri bulmanın tüm yöntemlerini yurtdışı müşteri bulma: 23 yöntem rehberinde bulabilirsiniz.

Ölçtüğünüz veriyi plana çevirmek için ne yapılabilir?

Bu on araç size nerede durduğunuzu gösterir. Ama ölçtüğünüz veriyi yorumlayıp bir plana çevirmek ayrı bir iştir: hangi ülkeye, hangi alıcıya, hangi içerikle ve hangi kanaldan ulaşacağınızı netleştirmek gerekir.

Ücretsiz başlangıç: İhracat Kulübü'nün ücretsiz topluluğunda "İhracatta Dijital Pazarlama Eğitimi"ni bulabilirsiniz. Eğitim, yabancı alıcılara dijitalde ulaşma, arama ve yapay zekâ görünürlüğü ile rakip analizi konularını anlatan ücretsiz bir canlı atölyeydi. Atölye hakkında bilgi için eğitim sayfasına bakın, kaydı ve diğer ücretsiz eğitimlere erişmek için ücretsiz topluluğa katılın: Ücretsiz İhracat Kulübü

Uygulamalı program: Daha derine inmek isterseniz İhracatta Dijital Pazarlama Kampı, 6 hafta boyunca canlı yürüyen bir program. Her Salı 21:00'de bir oturum var; kamp 3 Kasım'da başladı ve 8 Aralık'a kadar sürüyor. Oturum kayıtları %1 İhracat Kulübü topluluğuna ekleniyor ve kampa katılım üyelik kapsamında. Kamp, oturum kayıtları ve üyelik detayları için Skool'daki %1 İhracat Kulübü sayfasına bakın.

Daha fazla ücretsiz eğitim için İhracat Eğitimleri sayfasını da inceleyebilirsiniz.