İhracat Danışmanlık Ücretleri Ne Kadar?

Tarafsızlık notu. Bu yazıyı İhracat Kulübü yayımlıyor ve bire bir ihracat mentörlüğü ve danışmanlığı sunuyoruz. Kendi hizmetimizi ve fiyatını yazının sonunda ayrı bir bölümde açıkça anlattık. Diğer danışmanların ücretlerini yazmıyoruz; doğrulanabilir bir piyasa verisi bulamadık ve tahminle rakam uydurmak istemedik.

İhracat danışmanlık ücretleri ne kadar?

Kısa cevap: tek bir ücret yok. "İhracat danışmanlığı" ve "ihracat mentörlüğü" adları çok farklı hizmetler için kullanılıyor: tek seferlik bir hazırlık raporundan, aylarca süren haftalık toplantılara kadar. Bu yüzden iki teklifi rakamla değil kapsamla karşılaştırmak gerekir. Bir teklif aldığınızda şu sorulara net cevap isteyin:

• Hizmet tam olarak neyi kapsıyor (rapor mu, uygulama mı, eğitim mi)?
• Kaç saat ya da kaç toplantı, hangi süre boyunca?
• Çıktı nedir (rapor, yol haritası, liste, kurulum, iletişim)?
• Çalışmayı kim yapıyor; sizin ekibiniz de bir şey yapacak mı?
• Ödeme nasıl: tek seferlik, aylık, aşamalı? Çıkış şartı var mı?

İhracat Kulübü'nün örneği: bire bir ihracat mentörlüğümüz ve danışmanlığımız (ikisi bizde aynı hizmet) aylık 750 USD karşılığında Skool'daki %1 İhracat Kulübü VIP paketinde sunuluyor; kapsamı aşağıda.

Ücreti neler belirler?

Ücretin hangi etkenlere bağlı olduğunu bilmek, teklifleri yorumlamayı kolaylaştırır:

Bu tablo genel bir çerçevedir; belirli bir rakam ya da aralık anlamına gelmez.

Yaygın ücret modelleri

"Başarı primi" gibi sonuca bağlı modeller de teklif edilebilir. Sonuç, ürüne ve pazara bağlı olduğundan ve ölçmesi zor olduğundan, bunları sözleşmede çok net tanımlayın; sipariş ya da müşteri garanti eden teklifleri temkinle karşılayın.

Önce ücretsiz resmî kaynakları kullanın

Danışmana ödeme yapmadan önce, devletin ücretsiz sunduğu kaynakları görün. T.C. Ticaret Bakanlığı'nın "Ticari Bilgi Kaynakları" sayfasına göre ihracatçılar şunlara erişebilir:

• Uzmana Danışın: Bakanlığın görev ve yetki alanına giren konularda uzmanlara doğrudan soru sorma, bilgi talep etme ve talepleri takip etme imkânı.
• Müşavire Danışın: Ticaret müşavir ve ataşelerinden, görev yaptıkları ülkelerle ilgili bilgi talep etme imkânı. Ayrıntı için ticaret müşavirliği sayfasına bakın.
• Dış Talepler Bülteni: Ticaret müşavirliklerine ulaşan alım, satım, ihale, fuar ve ticaret heyeti duyurularının yer aldığı, yalnızca ihracatçı firmalarca üye olunarak izlenen bilgi kanalı. Bkz. Dış Talepler Bülteni.
• Kolay İhracat Platformu: Bakanlığa göre ihracatçılara masa başı pazar araştırması imkânı sunan, makine öğrenimi destekli bir platform: kolayihracat.gov.tr.
• İhracatçı birlikleri ve TİM: Üyelere sundukları bilgi ve eğitimler; ayrıntı için ihracatçı birlikleri ve TİM sayfalarına bakın.

Bu kaynaklar danışmanın yerini tutmaz ama hangi soruları sormanız gerektiğini öğretir ve bir danışmanın ne kadar katma değer sağlayacağını ölçmenize yardım eder. Başlangıç için ihracat nedir ve nasıl yapılır ve ihracatçı olmak için gerekenler yazılarına bakın.

Devlet desteği danışmanlık giderini karşılar mı?

Bazı durumlarda evet. İhracat Destekleri Hakkında Karar (Cumhurbaşkanı Kararı), şirketlerin pazara giriş projesi hazırlık sürecinde aldığı danışmanlık ve rapor giderlerini destek kapsamına alıyor. Karar'ın bu yazının hazırlandığı tarihteki metnine göre bu giderler %50 oranında desteklenir ve bir şirketin en fazla iki pazara giriş projesi desteklenir; proje başına bir üst limit vardır. Karar ayrıca ihracat konsorsiyumları ve UR-GE gibi proje esaslı desteklerde danışmanlık giderlerini de kapsıyor.

Bu destekler Bakanlığın belirlediği koşullara, başvuru usullerine ve onaya bağlıdır; oranlar, limitler ve kapsam değişebilir. Hangi danışmanlık giderinin desteğe uygun olduğunu, danışmanlık almadan önce Bakanlığın resmî destek sayfalarından ve kılavuzlarından kontrol edin. Genel çerçeve için ihracat destekleri sayfasına bakın.

Doğru danışmanı seçmek için kontrol listesi

Bu liste kaynaklı bir mevzuat değil, pratik bir kontrol çerçevesidir:

1. Kapsam yazılı mı? "İhracatı geliştiririz" gibi genel ifadeler yerine neyin yapılacağı listelenmiş olsun.
2. Çıktılar net mi? Rapor, liste, yol haritası, kurulum gibi teslim edilecekler belirtilsin.
3. Çalışmayı kim yapacak? Satış sırasında tanıştığınız kişi mi, başka biri mi?
4. Deneyim ve referans var mı? İhracatta gerçekten uygulamış mı, iletişim kurabileceğiniz firmalar var mı?
5. Garanti vaadine temkinli olun. İhracat siparişi ürüne, pazara, fiyata ve alıcıya bağlıdır; "şu kadar müşteri bulacağız" diye kesin söz veren teklifleri sorgulayın.
6. Ödeme yapısı ve çıkış şartı belli mi? Aylık ya da aşamalı ödemede ne zaman çıkabileceğinizi öğrenin.
7. Veri ve materyal kimde kalıyor? Hazırlanan listeler, şablonlar ve kayıtlar size teslim ediliyor mu?
8. Kapsam dışı işler ayrılmış mı? Gümrük işlemleri, vergi ve hukuki konular için gümrük müşaviri, mali müşavir ve hukukçu gerekir; danışmanın bunların yerine geçmesini beklemeyin.
9. Alıcı bulma çalışmasının nasıl yapılacağı biliniyor mu? Alıcı doğrulama ve güvenli ödeme adımlarının planda olup olmadığına bakın; bkz. güvenilir ithalatçı ve distribütör nasıl bulunur ve yurtdışı müşteri bulma: 23 yöntem.
10. Ücretsiz alternatifleri sordunuz mu? Bazı işler ücretsiz resmî kaynaklarla ya da topluluk eğitimleriyle yapılabilir.

Danışmanlık mı, eğitim mi, topluluk mu?

İhracat Kulübü: Bire Bir İhracat Mentörlüğü ve İhracat Danışmanlığı

İhracat Kulübü'nde ihracat mentörlüğü ile ihracat danışmanlığı aynı hizmettir; hangi adla ararsanız arayın aynı pakete ulaşırsınız. Hizmet firmaya özel ve çevrimiçi yürüyen bir süreçtir. Firmanızı baştan sona ihracata hazırlar, eksiklerini kontrol eder, hatalarını tespit eder ve düzeltmeler için çözüm yolları sunarız. Ayrıca ekibinizle birlikte ürünleriniz için yol haritası çizer ve en kısa sürede ihracatta yeni müşteriler sağlayacak yolları uygulatırız. Sonuç ya da müşteri garantisi vermiyoruz; çünkü sonuç ürününüze, hedef pazara, fiyata ve uygulamaya bağlıdır.

Mentörlük ve danışmanlık hizmeti, Skool'daki %1 İhracat Kulübü VIP paketinde aylık 750 USD olarak sunuluyor. Kapsamı kendi firmanız için ayrıntılı görmek için Skool sayfasına bakabilirsiniz.

Yukarıdaki kontrol listesini bize de uygulayın: kapsamı yazılı isteyin, çıktıları sorun ve kendi ihtiyacınıza uygun olup olmadığını değerlendirin.

Önce ücretsiz bir başlangıç isterseniz İhracat Kulübü'nün ücretsiz topluluğuna katılabilirsiniz.

Sık yapılan hatalar

• Teklifleri kapsama değil yalnızca fiyata göre karşılaştırmak
• Ücretsiz resmî kaynakları denemeden danışmana ödeme yapmak
• Sipariş ya da müşteri garantisi veren teklife güvenmek
• Kapsamı, çıktıyı ve çıkış şartını yazılı almamak
• Danışmandan gümrük, vergi ve hukuk işlerini üstlenmesini beklemek
• Devlet desteği koşullarını danışmanlık almadan önce kontrol etmemek
• Danışmanlığı, ekibin uygulamayacağı bir rapor olarak almak

Daha derin ve uygulamalı program için Skool'daki %1 İhracat Kulübü sayfasına göz atın.