Ticaret heyeti nedir?
Sektörel ticaret heyeti (trade mission) · Temel Kavramlar · Son güncelleme:
Diğer adları: Sektörel ticaret heyeti · Trade mission · Heyet ziyareti
| Kısa tanım | Firmaların yurt dışına gittiği, kurum organizasyonlu ticari ziyaret |
|---|---|
| İlişkili kavram | Alım heyeti (tersi yönde, alıcılar Türkiye'ye gelir); ihracat destekleri |
| Nerede kullanılır | Hedef pazarda alıcıyla yüz yüze görüşmek isteyen ihracatçı firmalarda |
| Kim ilgilenir | İhracat ve pazarlama yöneticileri, işbirliği kuruluşları |
Ticaret heyeti nedir?
Ticaret heyeti, bir pazara tek başınıza gitmek yerine kurum organizasyonuyla toplu gitmenin adıdır. Aynı sektördeki firmalar belirli bir ülkeye gider; yurt dışındaki şirket ve kuruluşlarla görüşmeler önceden planlanır. Alım heyeti ise tersidir: yabancı alıcılar Türkiye'ye gelir.
İhracat Destekleri Hakkında Karar'da sektörel ticaret heyeti, Türkiye'de yerleşik ve aynı sektörde ya da aynı değer zincirinde çalışan şirketlerin yurt dışındaki şirket ve kuruluşlarla görüşmesini, ilgili tesisleri yerinde görmesini ve meslek kuruluşlarını ziyaret etmesini sağlayan, Bakanlık koordinasyonunda işbirliği kuruluşlarınca düzenlenen bir dış ticaret organizasyonu olarak tanımlanır. Karara göre işbirliği kuruluşları: Bakanlık tarafından belirlenen kamu kurum ve kuruluşları, sektörel çatı kuruluşları, diğer sektör kuruluşları ve ihracat konsorsiyumları. Karar bu heyetler için bir destek de tanımlar; güncel koşulları ihracat destekleri kapsamında resmî sayfadan kontrol edin.
Heyetler, yeni alıcı bulma yöntemlerinden biridir. Nasıl konumlandığını yurtdışı müşteri bulma: 23 yöntem rehberinde, destek çerçevesini ihracat destekleri sayfasında görebilirsiniz.
Ticaret heyeti nasıl işler?
- Bir işbirliği kuruluşu belirli bir sektör ve ülke için heyet programı hazırlar.
- Program duyurulur; ilgilenen firmalar kuruluşa başvurur ve katılım koşullarını öğrenir.
- Kuruluş, yurt dışındaki şirket ve kurumlarla görüşme takvimini önceden planlar.
- Firmalar yurt dışına gider; planlanan ikili görüşmeleri ve varsa fuar, tesis ziyaretlerini yapar.
- Dönüşte görüşülen firmalarla yazışma sürdürülür; numune, teklif ve fiyat süreci başlatılır.
Program akışı organizatöre göre farklılaşır. Katılım bedeli ve destek koşulları için organizatöre ve ticaret.gov.tr sayfalarına bakın.
Örnek
Türkiye'deki bir mobilya üreticisi, hedef pazarında henüz alıcısı olmadığı için sektörüne yönelik bir ticaret heyeti duyurusu görüyor. Organizatörden program akışını ve katılım koşullarını öğreniyor, görüşülecek firmaların profilini istiyor. Heyetten sonra tanıştığı firmalara teşekkür yazıp teklif ve numune sürecini başlatıyor.
Dikkat edilecekler
- Yön farkını karıştırmayın. Ticaret heyetinde siz yurt dışına gidersiniz; yabancı alıcıların Türkiye'ye geldiği organizasyon alım heyeti olarak anılır.
- Görüşme planını önceden isteyin. Kimlerle görüşeceğinizi ve alıcı profilini organizatörden öğrenin; sektörünüze uygun olup olmadığını katılmadan önce değerlendirin.
- Destek koşullarını resmî kaynaktan doğrulayın. Destek kapsamı ve başvuru süreci değişebilir; aracıların anlatımına değil ticaret.gov.tr duyurularına güvenin.
- Takibi planlayın. Heyet tek başına satış getirmez; dönüşte görüştüğünüz firmaları takip etmek için bir süreç belirleyin. Genel yaklaşım için yurtdışı müşteri bulma: 23 yöntem rehberine bakın.
Sık sorulan sorular
Ticaret heyeti nedir?
Ticaret heyeti, aynı sektörde çalışan Türkiye'deki firmaların kurum organizasyonuyla yurt dışına giderek yabancı şirketlerle görüştüğü dış ticaret organizasyonudur.
Ticaret heyetini kim düzenler?
Bakanlık koordinasyonunda işbirliği kuruluşları düzenler. Karara göre bunlar Bakanlık tarafından belirlenen kamu kurum ve kuruluşları, sektörel çatı kuruluşları, diğer sektör kuruluşları ve ihracat konsorsiyumları arasından Bakanlıkça belirlenir.
Ticaret heyeti ile alım heyeti arasındaki fark nedir?
Ticaret heyetinde Türk firmaları yurt dışına gider. Alım heyetinde ise yurt dışındaki alıcılar Türkiye'ye davet edilir.
Ticaret heyetine katılım için destek var mı?
İhracat Destekleri Hakkında Karar, işbirliği kuruluşlarının düzenlediği sektörel ticaret heyetleri için destek tanımlar. Oran ve koşullar değişebilir; güncel bilgi için ticaret.gov.tr sayfalarına bakın.
İlgili terimler
- Alım heyeti: Yabancı ithalatçıların Türkiye'ye davet edilip yerli firmalarla bir araya getirildiği ticari organizasyon.
- İhracat destekleri: İhracatçıların yurt dışı pazara açılırken maliyetini hafifleten, kamu kaynaklı destek ve teşviklerin genel adıdır.
- TİM: Türkiye'deki ihracatçı birliklerinin çatı kuruluşu olan ihracatçı temsil örgütüdür.
- İhracatçı birlikleri: İhracatçıları faaliyet alanlarına göre bir araya getiren sektörel meslek örgütleridir.
- Yurt dışı fuar: Firmaların yabancı alıcılarla tanıştığı ve ürün tanıttığı, yurt dışında düzenlenen ticari etkinliktir.
- Hedef pazar: İhracatçının ürününü satmayı planladığı ülke veya müşteri grubudur.
Kaynak: İhracat Destekleri Hakkında Karar (Cumhurbaşkanı Kararı, Resmî Gazete 18/08/2022, sayı 31927): sektörel ticaret heyeti ve sektörel alım heyeti tanımları, destek maddesi; T.C. Ticaret Bakanlığı, ihracat destekleri (ticaret.gov.tr)
Not: Bu içerik genel bilgilendirme amaçlıdır; mevzuat ve uygulamalar değişebilir. Lütfen bilgilerin doğruluğunu resmî kaynaklardan kontrol edin, gerekli konularda hukuk müşaviri, gümrük müşaviri ve mali müşavir gibi uzmanlardan destek alın.