MOQ nedir?
Minimum Order Quantity (minimum sipariş miktarı) · Temel Kavramlar · Son güncelleme:
Diğer adları: Minimum Order Quantity · Minimum sipariş miktarı · Asgari sipariş miktarı
| Kısa tanım | Satıcının kabul ettiği en düşük sipariş miktarı |
|---|---|
| İlişkili kavram | RFQ, teklif, numune |
| Nerede kullanılır | Teklifte, B2B platform ilanlarında ve satış sözleşmesinde |
| Kim ilgilenir | Satış, üretim ve satın alma ekipleri |
MOQ nedir?
MOQ, üreticinin her sipariş için üretim hattını hazırlama, malzeme alma ve paketleme maliyetini karşılayabilmesi için koyduğu alt sınırdır. Küçük siparişler birim başına maliyeti artırdığı için üreticiler genellikle bu sınırı uygular.
MOQ yalnızca adetle belirlenmez; ürüne göre koli, palet, konteyner ya da sipariş tutarı olarak da ifade edilebilir. Bu nedenle teklifte birimin ne olduğunu açık yazmak gerekir.
MOQ kesin bir kural olmak zorunda değildir. RFQ sonrası verilen teklif içinde pazarlığa açık olabilir; örneğin ilk siparişte numune ya da deneme partisi kabul edilebilir.
MOQ nasıl işler?
- Satıcı kapasitesini ve maliyetini değerlendirerek ürün için MOQ belirler.
- MOQ, ürün listesinde veya teklifte açıkça belirtilir.
- Alıcı talep ettiği miktarı MOQ ile karşılaştırır.
- Miktar MOQ'un altındaysa taraflar fiyat, deneme partisi veya karma sipariş gibi seçenekleri görüşür.
- Anlaşılan miktar satış sözleşmesine yazılır.
Örnek
Türkiye'deki bir ev tekstili üreticisi, bir ürününü belirli bir koli sayısından küçük siparişlere satmıyor. Yurt dışındaki bir mağaza ilk kez çalışacağı için daha küçük miktar istiyor. Taraflar, ilk siparişte numune ve küçük deneme partisini görüşüyor; sonraki siparişlerde standart MOQ'yu uyguluyor.
Dikkat edilecekler
- Birimi netleştirin. MOQ'nun adet mi, koli mi, palet mi yoksa tutar mı olduğunu teklifte yazın.
- MOQ ile fiyat ilişkisini görün. Miktar düştükçe birim fiyat genellikle değişir; fiyatı miktara göre belirtin.
- Esneklik payı bırakın. İlk siparişte deneme partisi kabul edip etmeyeceğinizi önceden belirleyin.
- Ürün çeşitlerini ayrı değerlendirin. Renk, beden veya model bazında MOQ'nun nasıl uygulanacağını açıklayın.
Sık sorulan sorular
MOQ nedir?
MOQ (Minimum Order Quantity), satıcının tek bir siparişte kabul ettiği en düşük miktardır. Adet, koli, palet veya tutar olarak belirlenebilir.
MOQ pazarlık edilebilir mi?
Çoğu zaman edilebilir. Deneme partisi, karma sipariş veya birim fiyatta değişiklik gibi seçenekler görüşülebilir.
MOQ neden konur?
Üretim hazırlığı, malzeme alımı ve paketleme maliyetini karşılamak için konur. Çok küçük siparişler satıcı için verimsiz olabilir.
İlgili terimler
- RFQ: Alıcının bir ürün için satıcıdan fiyat ve satış koşullarını yazılı olarak istemesidir.
- Teklif: Satıcının ürün, fiyat ve satış şartlarını alıcıya yazılı olarak bildirdiği belgedir.
- Numune: Alıcının ürünü görüp denemesi için gönderilen, satışa konu ürünün örneğidir.
- Satış sözleşmesi: Satıcı ile alıcının ürün, fiyat, teslim ve ödeme şartlarını yazılı olarak bağladığı belgedir.
- OEM: Bir ürünü başka bir markanın adıyla satılmak üzere üreten firmayı veya bu üretim modelini anlatır.
- B2B: İşletmelerin tüketiciye değil, başka işletmelere ürün ve hizmet satmasıdır.
Kaynak: T.C. Ticaret Bakanlığı (genel bilgi)
Not: Bu içerik genel bilgilendirme amaçlıdır; mevzuat ve uygulamalar değişebilir. Lütfen bilgilerin doğruluğunu resmî kaynaklardan kontrol edin, gerekli konularda hukuk müşaviri, gümrük müşaviri ve mali müşavir gibi uzmanlardan destek alın.